La importancia de la estrategia militar para tener éxito en publicidad directa

• 28 agosto 2019
• Buzoneo en Barcelona
• carteles de publicidad Barcelona

Quizás le haya podido sorprender el título de este artículo, y comparar directamente las técnicas militares de grandes estrategas como lo fueron Napoleón Bonaparte, Aníbal o Carlomagno con un reparto de publicidad en buzones pueden parecer atrevido, pero cierto es que hay diferentes paralelismos que podemos utilizar, y utilizamos, para conseguir el éxito de las campañas de publicidad de los anunciantes de Barcelona ciudad y localidades cercanas, de acuerdo a nuestros trabajos de buzoneo en Sabadell, buzoneo en Terrassa, Sant Cugat, Castelldefels, Badalona, Granollers, etc.

Lo primero de todo, base de las técnicas militares que también de un buzoneo es la estrategia. 

Si, en un reparto de publicidad tipo buzoneo tenemos que tener una estrategia. Esta consiste en qué hacer, cómo, cuándo, de qué manera, en qué medida y cada cuánto. Básicamente es esto. Es decir, elegir adecuadamente "las armas" a utilizar, continuando con el el símil bélico, que podría ser un  reparto en buzones segmentado, masivo, combinado con otros tipos de repartos de publicidad o incluso publicidad online, buzoneo de un folleto ensobrado, de diferentes modelos, etc. El cómo hacerlo tendría relación con el diseño del folleto que puede ser cuadrado, rectangular, con un grosor habitual o superior para destacar, con formas, a doble cara, doblado o en tríptico...los posibilidades son varias.

Hablar del cuándo "atacar" es un tema determinante para muchos tipos de anunciantes que, principalmente por el sector empresarial del que forman parte, es mucho más eficaz realizar el reparto de publicidad en un momento determinado. Por ejemplo a principio de semana, o por contra al final, o a determinados días de un día clave (por ejemplo una inauguración de un nuevo punto de negocio, un día en el que se inicia una promoción, el día de San Valentín o el día de la Madre o el Padre, el día de un evento, un aniversario del negocio, etc.). Además, en buzoneo y como muchas guerras que no se ganaron "a la primera"; es más que recomendable preveer un "segundo ataque", e incluso tercero; ya que la publicidad basa sus esfuerzos y optimización de resultados en  la repetición de anuncios y de un mensaje publicitario. Por tanto, es recomendable preveer este segundo ataque,  o continuidad variable del primero, fijando unos días para realizar el reimpacto habiendo además previsto un margen de tiempo entre el primero y los siguientes reimpactos o recordaciones de la propuesta de negocio/publicitaria.

La manera estaría relacionada con los aspectos anteriores, aunque como en muchas guerras será clave para determinar opciones. Muchos estrategas atacaban con un grupo de soldados, de dentro hacia afuera, y remataban en momentos clave cuando estos reportaban los puntos críticos de sus adversarios, y observaban su superioridad en el campo de batalla utilizando diferentes medios. Por ello, muchas marcas realizan acciones de tests de zonas, que vienen con datos sobre la competencia e intuición de medir, calibrar y finalmente influir en diferentes zonas. Por ejemplo un barrio, unas calles, un código postal, un municipio o varios o toda una provincia; si ya hablamos de buzoneo o de reparto de publicidad impresa. Por tanto vean qué hace su competencia, analicen la situación friamente (que no haga buzoneo no determina que el soporte sea malo para su sector, o quizás si pero no por definición, y puede suponer un punto fuerte a su favor) y utilicen el soporte del buzoneo del medio publicidad directa en sus acciones publicitarias. En su justa medida. Midiendo los resultados. Valorando la inversión y la reinversión. no a corto plazo; sino a medio.

Por útimo, y de acuerdo a lo comentado, valoren cada cuánto "atacar". Cada cuánto será necesario para irse posicionando en el mercado, fidelizando al público, consiguiendo nuevos clientes, o manteniendo el liderato.

Como no, estaremos entre "sus soldados" si quiere contar con nosotros y con nuestra experiencia en el reparto de publicidad de calidad en Barcelona y provincia al grito de "Nosaltres si som de Barcelona", que hace referencia pacífica a nuestros orígenes y radio de actuación empresarial como expertos de publicidad en Barcelona.

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